Edellisessä kirjoituksessa kerroimme, kuinka päädyimme eri kellarivaihtoehdoista varmaan ja
laadukkaaseen valuharkkoon. Tässä kirjoituksessa jatkamme siitä, kuinka
Lammi Kivitalo ja
Lammin Betoni tulivat valituksi kellaritoimittajaksemme.
Valu-/muottiharkkotoimittajat
Valuharkkoihin päätyvän rakentajan on madollista valita melko useista vaihtoehdoista. Valuharkkoja tarjoavat ainakin:
Kuten
rakennesuunnittelukirjoituksessa kerroimme, niin meille tehtiin rakennesuunnittelu Mestarimme
Rakennesuunnittelu Hakalan toimesta. Hänen sekä useiden muiden ammattilaisten suosituksesta jätimme suosiolla Lujabetonin, HB:n ja Weberin harkot pois koko kilpailutuksesta. Osittin tämä johtui siitä, että koska suunnitelma oli tehty Lammin ja Lakan harkolle, olisi niitä joutunut muuttamaan muiden harkkojen osalta.
Lakan ja Lammin osalta etuja ovat ainakin kestävyys, rakennuskestävyys, aukkojen ylitykset sekä latomisen nopeus. Harkkojen jaot, nousut ym. on näissä tehty yhtäläisesti - Maallikolle näyttää että alkaa ilmeisesti olla aika standardia kun näiden kahden mukaan mennään.
Valuharkkotoimittajien myyntikanavat
Ehkä kaikkein mielenkiintoisin homma kellarin hankinnassa oli monimutkaisesti ymmärrettävä tai jotenkin vain meidän tapauksessamme monimutkaisesti mennyt harkkojen myyntikanava. Olemme tietysti kaikkien muidenkin hankintojen takia luoneet suhteet useisiin rautakauppoihin, josta voimme kilpailuttaa kaikkea sieltä ostettavaa tavaraa. Esimerkiksi
ikkunakilpailutuksessa toimittajat pyytävätkin meitä ostamaan tavarat rautakaupan kautta, koska sillä voidaan säästää vielä viimeiset metrit esim. rahdeissa.
Kellareiden osalta meillä oli edellisen kirjoituksen mukaisesti tarjoamassa ensimmäisellä kierroksella kesällä 2016
Lammi Kivitalot (
Lammin Betonin harkot) sekä
LJV- Invest Oy (
Lakan harkot). Ensimmisellä kerralla olimme varmoja, että otamme kellarin valmiina urakkana jommalla kummalla harkolla. Tässä puolen vuoden aikana ajatukset kuitenkin jalostuivat. Meillä ja lähisuvulla on mahdollista osallistua kellarin rakentamiseen - joka on kuitenkin moneen muuhun rakennuksella tehtävään hommaan yksinkertaista. Tästä johtuen päätimme ottaa mukaan myös vaihtoehdon siitä, että palkkaamme vain ammattilaisen tuntitöinä raksalle auttamaan - ja hoidamme itse osan hommasta.
Lopulta tämä oli meille ainoa järkevä vaihtoehto, sillä sen laskennallinen säästö ensimmäisen kierroksen tarjouksiin verrattuna oli 30.000€ (alv 24%). Prosentuaalisestikin meille erittäin merkittävä säästö! (Itseasiassa melkein 40% kellarin hinnasta). Tuon säästetyn rahan käyttää mieluusti johonkin muuhun - tai jättää lyhentämättä 20 vuoden päästä ;).
Koska siis vaihtoehtoja tuli hakea pelkälle materiaalitoimitukselle, niin rautakaupat vihjaisivat, että heiltä kannattaa kysyä. Osa tiesi jo suoraan, että heidän kauttaan on mahdollista saada sellaisia hintoja, joita ei suorilta toimittajilta saa. Lopulta tämä osoittautuikin todeksi. Jos ostaa harkot rautakaupasta ja kilpailuttaa erikseen ontelolaatan, on mahdollista säästää muutamista satasista ykköstonneihin, riippuen tietenkin kohteen koosta. Samalla toki menettää osan hyödyistä, joten vaihtoehdot kannattaa valita tarkkaan.
Meillä oli lopulta käytössä seuraavat kanavat:
Loppujen lopuksi jäi vähän sellainen kuva, että valuharkkotoimittajilla on vaikeuksia itselläänkin toimia ja ymmärtää toimintaansa myyntikanaviensa kanssa. Eri kautta saa vähän erilaisia tarjouksia ja kaikki kanavat pitävät täysin varmana tietona sitä, että heidän kauttaa saa sen halvimman kokonaisuuden. Lisäksi keskenäinen kilpailu voi jossain tapauksissa hajottaa pakkaa - ja kuluttajallahan on aina oikeus (jollei velvollisuus?:) hakea sitä halvinta ja parhaiten sopivaa kanavaa itselleen. Tässä lienee ehkä pieni oppimisen paikka kaikille harkkotoimittajille?
Valuharkkotoimittajien myyntikanavien vertailu
Myyntikanavien tarjousten sisällöstä mainittakoon se, että LJV ja Lammi Kivitalojen tarjoukset eivät (tietenkään) olleet eritellyt - vaan rakennesuunnittelun mukaan tavaraa taataan olevan sopivasti. Vastaavasti rautakauppojen tarjoukset ovat eritellyt, mutta he eivät ota vastuuta määristä. Määrät kuitenkin lasketaan tehtaalla - ja sen takia on helppo uskoa, että ne kyllä täsmäisivät. Ehkä paras osoitus tästä oli se, että kahdella eri harkolla kolme eri tarjousta -> kaikkien määrät täsmäsivät yhden kiven tarkkuudella toisiinsa.
Pidimme kaikkia saamiamme tarjouksia siis sisällöltään täysin yhdenvertaisina.
Tarjolla olevista kanavista jätimme ensimmäisenä
LJV- Invest pois laskuista. Sitä kautta keskustelut eivät sujuneet oikein missään vaiheissa, itse tekemistä ei suosittu eikä oikeastaan jäänyt mitään syytä keskustella pidemmälle. Ei toiminut meille, vaikka kuulemma erinomainen kanava onkin.
Starkin tarjouksista Lakka oli lopulta koko porukan tarjouksista edullisin. Tarjous oli lähes loppuun asti mukana ja tinkimiskierrosten jälkeen se jäi selvästi halvimmaksi. Ero ei kuitenkaan ollut riittävä, että se olisi tullut valituksi meidän mielestämme parempaan Lammiin verrattuna (lue lisää alta).
Starkin Lammi-tarjous oli koko ajan selvästi kalliimpi kuin Rautialla. Tästä syystä jätimme Rautian mukaan kilpailuun Lammilla - ja vastaavasti tiputimme Starkin Lammin tarjouksen pois. Mielenkiintoista tässä oli ehkä se, että kun tingimme hintaa toisesta rautakaupasta, saattoi toinenkin lähettää meille päivitetyn tarjouksen - koska Lammi haluaa tietysti pitää omat jälleenmyyjänsä tasa-arvoisessa asemassa. Rautakauppojen välinen ero johtui päättelymme mukaan rautakauppojen omista katevaatimuksista.
Rautian Lammi-tarjous oli erittäin houkutteleva. Käytännössä viimeinen valintamme oli, että otammeko koko paketin Lammi Kivitaloilta vai otammeko Lammin harkot Rautiasta ja ostammeko ontelolaatat erikseen.
Valuharkkotoimittajan ja -kanavan valinta
Valuharkkojen valintaan perehdyimme keskustelemalla kirvesmiesten, mestareiden sekä rakennuskokemusta omaavien tuttujen ja sukulaisten kanssa. Tämä 360-asteinen referenssiverkosto on ehkä se kaikkein tärkein asia valintaa tehtäessä. Joku on jopa sanonut, että myynnin 3 tärkeintä tekijää ovat 1) Referenssit, 2) referenssit ja 3) referenssit.
Keskustelujen lisäksi syvensimme omaa tietouttamme kirjoista, netistä sekä kahdella eri messuilla:
Rakenna&Remontoi messuilla Vantaan Myyrmäessä sekä
ASTA-messuilla Tampereella. Näiden keskustelujen ja tiedonhankinnan perusteella toiseksi viimeisessä vaiheessa ennen ostokanavan valintaa päätimme, että meille tulee
Lammin kellari.
Muutamia perusteita Lammin valintaan alla:
- Vahva brändi ja jälleenmyyntiarvo
- Hyvä rakennuskestävyys ja harkon betonin laatu
- Paremmat aukonylitykset
- Todella vahvat suositukset ja referenssit joka puolelta
- Todella hyvä ja tiivis asiakaspalvelu! Aikaisesta myyntivaiheesta rakennusvaiheeseen asti, jossa Lammin ihmiset itse jalkautuvat myyntikanavasta riippumatta asiakkaille pitämään huolta asiakkaista! Vastaamaa ei muilla toimittajilla ole.
Käytännön esimerkki loistavasta palvelusta on se, että Lammi on auttanut meitä valtavasti mm. kirvesmiesten sekä urakotsijoiden hankkimisessa ja valinnassa. Aitoa välittämistä asiakkaasta, joka sitten lopulta maksaa itsensä takaisin tyytyväisinä maksavina asiakkaina! Tästä esimerkkiä muille toimijoille :)
Valinta oli vaikea loppuun saakka. Hintaero säilyi loppuun asti mielestämme merkittävänä. Homman ratkaisi lopulta oikeastaan kaksi asiaa.
Mestarimme suositteli kokonaispakettia, koska se on riskittömämpi vaihtoehto ja sitä kautta saisimme varmasti laadukkaan
Parman ontelolaatan. Lammi Kivitalot vastaa nyt määrälaskelmasta ja rakennus työmaalla on tehokasta, koska oikeat materiaalit ovat työmaalla oikeaan aikaan.
Toinen ratkaiseva asia oli keskustelu
Lammi Kivitalojen Jussi Peltomaan kanssa. Jussin kanssa keskustelu vakuutti, että saamme kaiken tarvitsemamme neuvon, avun ja vinkit rakennuksemme aikana. Myös materiaalimäärät ovat taatusti oikein. Siihen kelkkaan on asiakkaana mukava ja turvallinen hypätä.
Kiitokset koko Lammin porukalle tästä hiukan pitkästä mutta lopputulokseltaan varmasti valtavan hienosta matkasta jo tähän saakka!
Ontelolaattojen vertailusta voit lukea lisää
seuraavasta kirjoituksesta.
